发布时间:2024-07-15 | 阅读量:18

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享代账公司如何约客户吃饭，以及代账公司怎么找客户的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们*大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

一、注册公司流程和费用

创业者肖花：上大学时有一次，我们班公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：“如果我当选，再过几年，在座的姐妹可以向自己先生骄傲地说，上学时我比班花还漂亮！”结果，她全票当选！

先秦诸子集团笑笑：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是要让别人觉得，因为有你，他们才变得更优秀、更有成就感。

创业者：我立志要创建这样一个教育培训公司，为社会培养更多的人才。但不知道，郑州注册公司的基本流程？

先秦诸子集团笑笑：1、核名；2、办理营业执照；3、刻制印章；4、办理税务登记。

先准备3-5个名称核名，在核名通知书下来以后带上通知书、法人身份证原件及股东身份证复印件、房屋三件套、公司章程、股东会决议这些去工商局/税务局，7个工作日左右去拿营业执照。

注册个体一周手续就结束了，在经营场地所在的工商所办理，费用不花钱，也不存在代账费用。注册公司比较麻烦，容易出错，一般委托代理公司去做，以先秦诸子集团·郑州工商注册为例，注册费和代账费一年只要2180。

二、代理记账公司怎么写运营方案

【可知大叔聊职场】有幸结合自身行业和职业经验回答「代理记账公司怎么写运营方案？以拓展新的客户资源」

该问题基于代理记账公司的拓客为主要背景的，如何写一份运营方案。

那么，应该通过如下几点进行思考：

首先，我们首先要清楚何为运营方案；

第三，“三个臭皮匠抵个诸葛亮”，要在方案前组织关键角色的头脑风暴；

第四，针对自身需求特点，确定关键框架；

提起运营方案，很多运营人有时候都会觉得，写文案是很头疼的一件事情。

往往都会经历一波未平一波又起，各种需求各种想法不断，导致应接不暇。

运营一词，兴起于互联网时代，发展于职能的细分。

我们在日常的工作中发现，有些人被称作高级运营，有的却干了一份初级的运营工作，主要差异的原因是什么呢？

这主要的根本在于，运营工作是一件复杂系统性的工作，主要的价值不同在于谁能将复杂问题进行拆解，并能流程化、标准化的过程。

那么，运营方案就是将复杂的系统性工作进行流程化拆解的过程。

注意，我们强调流程化，这一点在运营里显得尤其的重要。

就像我们约朋友出门要去一家餐厅吃饭，我们得想好一个大体的位置，然后我们会考虑天气情况该穿一套什么衣服，有没有可能下雨要不要带伞，见什么人要化什么样的妆，见的人需要不需要带礼物，如果需要礼物我们从哪里买，出门后我们选择一个什么交通工具，到了大致的地点，我们又如何选择什么样的餐厅，是餐厅等还是在外面引导，到了餐厅选择什么样的菜式，吃完后要不要去哪里放松等等。

我们看，哪怕是吃饭这一件事，只要我们足够的重视，就可以拆解出很多过程和细节。过来人都知道，追女孩子的时候这一点也是挺重要的不是吗？

要方案不是目的，关键是要将工作执行好。

任何一个公司和领导都不希望写一个方案只是给人看的，而是要产生出实际结果价值。

我们基本在收到工作指令的时候，便是一个结果性的指标。

所以我们一般便采用的是，目标倒推法，也就是通过关键目标向下推导。

对于目标的分解我们可采用：时间法、部门法、人员法、方法法、渠道法等方式进行分解。

以提问中为例，如果说我们假设公司希望拓客目标为100个。

那么我们可以尝试用渠道法进行分解。

我们思考作为代账公司，有什么样的拓客渠道呢？

我们首先应该会想，要区分老客户渠道，新客户渠道，进而向下分解新客户开发渠道可能存在的渠道，老客户转化的渠道，并将逐级分解至相对比较小的单元，颗粒度越小就越精准。

很多人都会觉得这是不太可能，也是不符合现实的。

网站推广拓客强，但是如果知道代账行业在竞价推广上达到1200元/人的时候，还敢推吗？

知道小程序可以做引流，但是有多少又具备全体系的IT能力呢？

尤其是对于代账行业内，显然绝大部分公司都是不具备全渠道能力的。

那我们就要对我们所在的公司的实际情况进行具体化的分析。

就像我们到了医院里，总是针对具体病症要做一个全面的检查，以足够的可具化的情况，确诊是什么病症，进而制定治疗方案。

对于很多代账公司而言，有那么几种类型：专业取胜的，也就是老板本来就是会计专业出身，凭借专业能力来进行口碑拓客；营销型的，靠着以前工商的入口进行拓客；新型的，互联网出身，专攻互联网拓客；综合型，规模上有一定体量，具备综合能力的。

同时，我们应兼顾外部能力的结合。就如随着技术变革与营销环境的变化，我们迎来了PC营销时代，又到了手机营销时代，从公域营销又到私域营销进行演变。我们不能排斥新事物，而必须想办法接触新事物，那么就得研究外部能力。

将两种能力进行匹配的时候，试问自己属于哪一型？就是一个分析的过程。

确立了客户目标，接下来我们就要想是，客户在哪里？

如果从事过竞价推广的人都知道，我们在这个环节需要考虑到诸多因素。

如果说我们想当然的认为，客户就在网上呢，自己来就是了。

那很明显，网络推广的转化率绝对高不了。

代账行业也不例外，我们如果把注册作为入口，就得想清楚注册公司的人是关注的是什么，名字、注册地、类型、流程及资料？还是说是考虑风险等等？

服装行业和餐饮行业关注的点是一样的吗？公司辐射了哪些主要行业？

这类客户在哪呢？他又会是什么习惯，看文章还是看图片？是10点看朋友圈还是晚上8点看？他关注价格吗？竞品出现了会怎样？

我们若是不去定位客户，就一定会出现机械式的推广，结果约等于0。

有了客户画像之后，我们想到是如何去触及客户。

触及客户就需要一套策略组合拳。

代账行业做的是B端客户，而尤其是以初创型企业居多，几乎可以占到90%以上。而大部分是从工商入口进来后，不断沉淀而成。

那么对于这类客户，我们不要想着一招鲜，也不要想着招招鲜。

我们需要抓住其自身的固有特点，涉及一套相关的产品、话术以及活动等。

如果说策略是一个一个点的话，那么路径就是连接两点间的直线。

如上图，我们以一个线上培训的策略引流为例：

它涉及了众多部门的系统，将生产、推广、引领、运营、转化等一些列流程穿插到了一起。

只有将完整的路径呈现出来，才知道我们将如何进行具体的工作安排。

我们一直所强调的，对于代账公司而言，哪怕是一个续费管理，都可能带来新的客户的，而不是简简单单的通知客户该缴费了。

我们完全可以设置一套拼团引流活动，让其周围正在琢磨开公司的人，在其他机构做代账的客户，都到碗里来。这个路径实际上也不简单，不再赘述。

对于运营工作而言，我们要清楚2个流程：日常工作的固化流程和根据策略而动的具体流程。

B：如果具化到某一件事情上，比如微信公众号的运营：

C：对日常运营行为，我们固化9步曲：

D：同时，我们除了每天要完成的必要性工作，我们还需要针对临时性的或者事件性的活动进行流程性安排。

如果你是运营主管，我们已经在前文分析了如何进行逻辑性的思维，以备让团队能够清晰理解到我们运营的主要意图。

同时，我们任何人都是有局限性的，对创意和细节的把握并不能面面俱到，因此我们需要进行运营团队或者产品、营销团队一起的「头脑风暴」。

一般来讲，头脑风暴有两种类型，一种是团队成员自由发挥，直至没有新的东西产生；另一种是由主管指定了一个主题，根据主题有针对性的发散。

我更倾向于后者，日常工作中时间有限，尤其是一些固有的职业思维，如果自由发散会让整体效果和效率都不能达到预期。

我们这里建议采用鱼骨图分析法，也就是将事情的主线不断向外发散，又能将问题前后逻辑性能够清晰展现。

A：对于头脑风暴我们要确立核心目标，掌握主逻辑；

B：要设定时间点，避免冗长过于发散；

D：快速的转化为具体的工作事项安排。

我们有了分析过程，确立关键事务，那么就可以将分散性的内容，进行合理组合，用整体性方案呈现出来。

方案的呈现体现了运营人的体系化思维能力，是必备的技能之一。

同时，我们所强调的是方案阶段是言简意赅，我们更改把它看成是一个执行手册。

简明陈述当前情形下开展活动的主要依据，一般不要超过3点。

举例：当前代账市场面临的竞争愈演愈烈，正所谓逆水行舟不进则退。公司面临着如下的几点形势：

1）竞争对手XX已经利用免费注册抢工商入口客户，我们明显感受到传统客户增长下滑了30%；

2）新客户开发渠道未见实质性效果，拓客能力几乎为0；

3）老客户对服务的感知越来越弱，对价格的敏感度越来越高，部分客户存在高流失风险。

要看方案的人快速记住方案执行的核心。2-3点。

1）我们期望通过本次活动，让老客户有对服务的感知，能够带来新增业务和新客户，

2）我们通过一定的终端拦截手段，增强新的拓客手段。

活动目标是对整体的量化指标分解的过程。

正如我们前文所列图示一样，我们将开发拓客100人，进行逐级的分解，让人看出，每一个点都是具象化的，而不是拍脑袋而形成的。

同时，活动目标就是核心KPI，是将所有参与者共同努力的核心。

活动对象就是我们要定位的目标人群。

对象的画像的清晰程度决定了我们后期产出的内容越贴近真实。

拓客不是大海捞针，或者说大海捞针的方式，就意味着高成本和综合能力的考量。

举例：针对老客户贸易行业小规模纳税人，针对新办餐饮行业个体工商户等等。

列出时间跨度，确立关键时间点。

活动部署要根据活动的整体进行阶段上的切割分解，将每个阶段的具体工作方式进行细节化表述。首先包含如下几点：

其次，我们应该对具体阶段的流程进行细节性描述。

让每项工作落实到具体的点，由每个点连成线，由线到面。

活动的开展是需要多部门协同，甚至是全员协同，因此有效分工是*基本的保障。

将流程化及其他工作细节，落实到具体的人员分工，建议使用甘特图。

其他配套包括活动的物料清单、话术、FAQ等。

预算根据实际情况而定，这里需要提醒的是，考虑到公司支持的程度，在考虑预算时，是要优先考虑效果的，也就是可能转化到具体的KPI数字上去。

因此与预算并行时，应加上「效果预估」与「风险控制」

“会哭的孩子有奶吃”。KPI的设定技巧根据具体公司而定。

如果想要给自己和部门一些弹性，就设立主KPI和副KPI。

运营人应该善于利用一些工具，来提升自己的工作效率。

我们如果指向到代账公司，我们就必须要清楚，代账企业走到今天所面临的一系列问题出在哪里。

我们发现，有万户以上的龙头企业，有具备一定IT能力向互联网转型的成功企业，但是我们必须清楚，绝大部分还是处于一个低端发展阶段之中。

这根本在哪里？还是与能力有关。大部分企业还是处于简单的核算报税业务中苦苦挣扎。

在成长过程中，总是会发现300户的日子挺好过，利润也挺高的，但是发展到500户的时候，就发现边际利润越来越低，管理越来越累。达到1000户以上水平的，就发现管理水平就很重要，再也不能靠几个人单打独斗就行了。

因此，当谈到代账企业拓客的时候，我一直有个观点是，数字化转型是必然，但是必须要基于自己的业务能力。否则，没效果不说，将自己的成本拉升很快，反而会造成客户流失。

*后，给一张业务分解图，了解全貌后，也许就知道该准备些什么吧。

代账行业的未来在哪里？有答案吗？

一个身在财税行业的运营人，欢迎与大家共同探讨。

我是@可知大叔，10年上市公司岗位经验，专注职场伦理分析解读。

欢迎【关注】，一起成长，共同进步。

三、如果想成立个小公司，需要怎么做

看了别人的回答，我觉一点也不实用！不是为了贬低别人，抬高自己。那么我来说一下我的做法。为什么我有资格说，本人自己创办了四五个公司，经验丰富！

如果你想在街镇上或者小县城开个理发店，小卖铺，修车铺，小商店，业务简单，就没必要开个公司。因为开了公司，就涉及到方方面面的麻烦事，比如银行对象，税务报税，工商年检等，假如你一旦有疏忽，就可能被处罚！

当时当你的业余需要和别的公司签合同，要开税票就需要成立个公司；当你业务复杂，经济往来频繁，也需要开公司；当你和别人合伙做生意，又需要雇佣人的时候也需要成立公司。总之开与不开公司，没有明确的界限，一般是根据自己的实际需求，理性选择！

这个非常简单，*好不要自己去办理，可以找一家中介机构代办，假如自己有时间，那就自己去办理。

办理只要提供一个村委出具的《场地证明》，准备法人的身份证原件，监事的身份证原件，财务负责人的身份证原件，以及根据公司性质制定的《章程》，《任命书》《股东会决议》有了这些，接下来的操作去下：

（1）先自己登录当地工商行政管理局网，用自己的身份证号码，手机号码注册登录账号及密码！

（2）用上述账号登陆，进行公司名称核准。需要1天。

（3）核准通过后，根据提示补充资料，然后电脑上会自动生成相关资料，然后那些去工商局办理营业执照正副本。需要1天。

（4）拿着营业执照，法人身份证原件，写个刻章申请，去公安局刻章（公司章，财务章，名章）备案。需要2天。

（5）等章有了，就拿着章和营业执照去银行办理开户。需要5天。

（6）银行开户后，去税务局进行实名认证，税务登记。如果有开票业务，那就在税务局核定税种，核定发票额度，购买税控盘，发行税控盘领票。需要2天。

（7）办理其他相关的资质。比如养殖就去畜牧局办理《动物检疫合格证》。

1、注意起好公司名字，保持公司名和今后的商标名称一致，另外要好听。

假如我们的公司名称是：山西蔡小康酒业有限公司，我们的商标名称就是：蔡小康，这样统一后有助于品牌的扩散。

有的公司名称为：山西刘家洼农业科技有限公司，而商标就是：蔡小康，。这样公司名和商标名不统一，你就今后不知道你的产品今后叫什么呢。

除了统一，关于有意义。有的公司名字属于随便组建的几个字，没有一点内涵，当别人问起你含义，表现的一窍不通。

公司的经营范围不要随便写几个，要针对自己的现实业以及今后发展的需求，尽可能写的全面一点。这个东西如果自己想不起，可以参考一些企业查询软件中其他类似公司写自己公司的经营范围。假如一次写不全，后续变更非常麻烦。

根据业务核定，假如你一个月需要开票的金额为30万，那么你核定1万元版的就得30份，核定10万元版的就得3张。假如你没这个计划，要么就是不够用，要不用不了，只以后变更非常麻烦。

既然设立公司，那就得记账。记账讲究真是，及时。不要拖延，闹的*后账务混乱。如果雇人太贵，那就委托别人代理记账。

文章分享结束，代账公司如何约客户吃饭和代账公司怎么找客户的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！