代账公司如何布局产品销售

发布时间:2016-07-24 | 阅读量:95

大家好，今天来为大家分享代账公司如何布局产品销售的一些知识点，和代账公司做销售感受的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

一、现在社会上很多人买股权，有很多这样的公司，这个是不是骗局

1、股权投资目前在中国资本市场是*受投资者热衷的一种投资方式，但大部分投资者以专业机构为主，少部分投资者是个人高净值人群。股权投资比较出名的机构有：中信产业基金、金石投资、IDG资本、红杉资本、软银等等。这些专业机构在做股权投资中获利颇丰，比如众多上市公司在未上市前，就被很多资本看重，收益在企业IPO上市后可以兑现，获利情况成几倍甚至几十倍、几百倍收益。比如：软银集团当年投资阿里巴巴，马化腾投资美团、京东等，其回报率惊人，滴滴早年还是一个概念时候，王刚投了70万，目前回报超35亿，回报率上千倍！这就是股权投资正确的魅力，给你的回报是巨大的！

2、因此，市场上开始出现一批以股权投资为幌子的机构，声称投入资金以原始股形式入股，*后企业上市3-5年上市可以获得巨额回报！具体给大家列举一下几种情况：

3、首先是忽悠投资者买入待上市企业，这里的企业上市分为四板企业、新三板企业、*后IPO主办企业。承诺回报高，未上市会有股东回购！

4、四板企业通常为大家所说的Q板，属于区域性交易市场。这类企业上市门槛较低，同时基本无交易流动性。投资该企业资金变现能力较弱，企业运营风险较大，如果一旦企业倒闭，投资者面临本金风险。

5、新三板市场目前上市企业超一万家，上市企业本质是来交易市场融资，但超过90%的新三板企业在交易场所里无流动性，大部分三板企业发展前景不被投资者看好，仅有少数不到10%的新三板企业发展较好有转主板可能。

6、投资新三板、四板好歹还算是投资真正企业，但想通过这类公司股权投资变现的可能性非常小。优秀项目首先就会被专业的股权投资机构拿走，剩下的基本都是容不到钱，发展前景较差的企业才会去找投资人，并且给投资人承诺，风险极大。

7、还有一种就是纯粹的骗子，原始股形式入股企业承诺未来国内上市或A股上市，原始股存在于一个企业发展初期，很可能还仅是一个概念，市场上的骗子在募集原始股时会许诺客户超高利息回报，同时会强调企业发展规模有多大。真正企业能发展到骗子所说规模那么大，肯定不是原始股了已经，该企业或许已经经历过多轮融资！

8、优质公司的股权投资起点也高，有的资本管理公司股权投资起点在几千万，但骗子类的企业股权投资或许连门槛也没有，三万五万都可以投，十万、百万更好！但凡，在募集资金过程中承诺高额回报的基本可以定义为骗局，非法集资！

9、目前国内市场面对股权投资制度还不是太规范，尤其是很多四板企业，给当地交点钱就可以挂牌，上了四板后会以“上市公司”名义向老百姓圈钱，*终老百姓投资会落得人财两空！

10、造福神话不会落到普通老百姓手中，你若不贪便宜，是不会被原始股类的骗子给忽悠。被骗的都是相信高额回报以及对金融市场不了解的老百姓！

二、代理记账行业未来的发展趋势是什么代账公司该如何顺应潮流

代理记账是非常普遍的一种财税代理服务，在各个城市遍地开花，可以说，大大小小的代理记账公司、个人代理记账多如牛毛。

很多公司之所以选择代理记账，主要是看中代理记账的方便性和低成本。然而，也正因为如此，却让代理记账行业整体陷入误区。很多人，包括代理记账行业的从业者，往往都对代理记账有一些误解。

（1）代理记账就是为了应付工商税务

很多人找代理记账，往往出于被动做账的原因，并没有真正认识到财务工作对企业的价值和贡献，而仅仅是因为税务机关要求做账报税，自己不会，又不想请专人，只好随便请一个代理记账糊弄一下，只要税务那边能过去就万事大吉。

因此，这样的人找代理记账公司，往往只看价格，越低越好，至于*终的效果和质量，他本身也不懂，唯一的要求是不要被税务处罚就可以。

而很多代理记账公司也是这种认识，对客户的账和税务问题没有进行深入的研究，只做表面工作，得过且过。有的甚至边表面工作都做不好，只报税，连账都不做。其结果，不仅让客户遭受损失，*终也防碍了行业的发展。

既然代理记账仅仅是为了应付工商税务，并不是真正为了解决企业的财税和税务问题，因此，在服务价格上，肯定是能压就压，越低越好。

代理记账行业本身的收费不高，面对客户的压价，往往为了留住客户而不得不接受，从而导致服务费长期处于不合理的低价水平上。

另一方面，不少代理记账公司为了尽快获客，也采取了恶意低价的策略吸引客户，扰乱市场。很多不明真相的客户一旦签定长期合同，就会发现，在合同之内，其实隐藏了很多收费项目。

基于以上两点原因，一方面，代理记账公司对自身错误的的认识和定位，导致了不可能把财税服务工作做好，另一方面，长期不合理的低价，很多代理记账公司即使有能力、有意愿，也没办法把服务工作做好。道理很简单，我们举个例来说，比如成都这样的城市，一个5年以上工作经验的会计，正常的工资应该在5000到7000每月。我们以月薪6000来测算，加上社保和其他费用，一个这样的会计每月的成本应该在9000元左右。按照一般的收费，小规模每月300，他至少要做30家公司的账，公司才能收回成本。

然而，现实情况是，很多客户连300元一月的代理费都嫌太贵，代理费往往每月只有200元，甚至100元。在这种情况下，公司为了盈利，只能采取两个办法，一是使用低成本会计，不管有没有实际经验，只要会写简单的分录，哪怕是实习生都可以，每月工资一两千，实习生甚至只有几百元补助；二是每个会计都代理尽可能多的企业，100家，甚至200家。就所我知，在成都，有的代理记账公司，一个会计*多要做250多家企业的账！

不难想象，这样的模式怎么能提供好的服务？而在这样的模式之下，可以说没有赢家，不管是代理记账公司、代理记账从业者，还是客户，都是受害者。

实际上，代理记账作为现代服务业，应该是比较有前途的。随着社会的发展变化，出于集约化、专业化以及避税的考虑，很多企业都将自身的内部业务进行外包，而财务整体外包，也越来越受到企业的重视和接受。

在这种方式下，企业将财务工作外包给代理记账公司，由代理记账公司根据企业的业务特点、核算要求和税务规划进行定制化的服务，为企业带来更多高附加值的服务，比如税务筹划等等。

相对于传统的代理记账和企业自己的专职会计，新型的代理记账有着它独特的优势：

代理记账公司需要有一个强有力的专业团队，能够为企业的特殊需求提供可行的、可靠的专业方案。而企业的专职会计，往往是单打独斗，其业务能力往往不能与一个团队相提并论。

对企业来说，成本可控。专职会计的成本很高，同时面临薪酬、社保、请假、人员流失等一系列的问题，都会进一步增加企业的成本。而通过财务外包，则可能有效解决上述问题。

我们在这方面做了有益的尝试。对于一些有意愿的企业，我们采用财务外包的方式，通过前期对企业的业务和财务需求进行深入的了解和研究，制订一套完整的解决方案，对企业的财务核算体系、税务方案进行统一规划，在财税服务过程中，与企业紧密配合，不仅把企业的账做得很规范，也能更多地提供企业所需要的各种数据，同时在税务方面，保证合理的税负。因此，企业的满意度很高。

代理记账行业未来的发展，必须向着专业化方向发展，努力提高服务质量和效果，向低质低价告别，才能为自身、为客户、为员工带来真正的价值。

当然，这种方式，有赖于企业和代理记账公司双方认识的变化和共同努力。一方面，企业要充分认识到财务服务的价值，并愿意为此支付相应的成本；另一方面，企业专业的财务公司，也必须要提高自身的专业能力，加强团队建设，有足够的能力为企业提供更加专业化、个性化的财税服务，以满足企业对财税工作更高的要求。