发布时间:2021-03-11 | 阅读量:23

大家好，今天给各位分享代账公司如何做电销销售的一些知识，其中也会对财税代账销售好做吗进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

一、做代账销售应该怎样寻找意向客户

1、获得客户的方式很多，代账公司主要的获客方式就是电销、小广告、客户转介绍等，现在还有做网络营销的，方式多种多样，但是要做的好才有用。

2、如果在这方面没有太多经验的话，可以加盟做得好的代账公司，除了可以为你提供商机和好的产品外，还能获得和全国各地同行进行交流的机会，包括如何做社群营销、如何管理公司等，这些干货知识可以让自己少走很多弯路。

二、电销的客户名单都是哪里来的

这些电销的客户名单，如何才能够让客户心甘情愿的把名单给你呢？各显神通了。下面我总结一些经验：

在名单的类型中一般是同事通讯录、协会通讯录、校友会通讯录、公司客户档案、某些行业的备案通讯录等类型。

获取名单首先想到的肯定是从我们的亲戚，朋友，同学下手；有一定的交情好办事；如果有在大型公司，事业单位，特殊权利工作的地方（工商局、税务局）等地方能够获得相应的资料的地方。可以向他们要他们的同事通讯录，客户档案等，例如：在工商局注册企业后1个月内保证会接到很多代账公司的电销（这是代账公司*精准的电销名单获取方式）！

在给客户办理贷款后，如果客户对你的服务特别满意；你就可以直接把你的述求告诉他，问他是否有朋友贷款，或者让他把他公司的通讯录照相发一份，或者发一份邮件给你。前提会保证是不会说是他透露的，一般的客户你服务好了。在通过其他的一点好处你就会能够搞定名单。

客户需要你深挖，你定期的请老客户吃个饭，或者送给他们一些礼物都行。

因为客户的情况你很清楚：客户是事业单位？是公务员？是国企单位？做生意的？

你在找贷款合作渠道，那么，你寻找名单是否同样找过呢？

有时候，找渠道他不给你介绍客户，你可以问他要一些名单，每个人都有自己的工作，根本没有太多的时间去管其他的事情，你就可以直接问他们寻找一些名单，通讯录，档案之内的都行；比如：房子名单装修公司肯定有，信用卡中心，汽车销售中心，保险公司；这些名单相对来说都会是一定的点对点！特别是那些有保单贷的公司更应该针对保险公司下手了！

你经常在同行中换单，你有没有想过换过名单呢？是的，你可以跨行业换名单，你需要名单，办理信用卡的也需要名单，保险公司也需要名单，卖房子的也需要名单；你有没有想过“换单”呢？这是不是真正的资源共享呢？跟同行共享你会受损失，跨行业是不是就赚了？

如果客户不愿意给你，真的客户信息的名单你还可以更加层次的深挖，现在很多贷款公司都要截取2个月内的客户通讯录，你如果下载半年的通讯录你一个月是不是同样有打不完的电销名单呢？还有一点，你在为客户下载客户通话详情的时候可以把客户的服务密码记住，每个月你去营业厅（移动，联通，电销），他们的打电话详单的地方只需输入服务密码即可以把所有的通讯录打印出来继续电销。（不要告诉别人是信贷之家教你的，我也是电销人员告诉我的）

曾经接触过几个销冠，他们都对优质客户名单有着很强烈的嗅觉。一般每个事业单位的客户办公室都有本单位的通讯录，所以在每次去客户单位的时候几乎都要上演一场惊心动魄谍战片，借用客户起身的时候，借用客户接电话的时候，用几十秒的时间将通讯里拍到手机上。是不是很刺激啊?

媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。