发布时间:2024-04-29 | 阅读量:206

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下代账公司如何做电销业务的问题，以及和代账公司是做什么的的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、代理记账公司电销话术

1、业务员，接通电话先自我介绍：您好，老板。

2、业务员：您好，看到咱们公司刚注册完工商手续，税务方面和银行手续咱们公司目前注册完成了吗?后期打算用兼职会计吗?

3、客户：可以考虑下。有这想法，看看找个合适的，

4、业务员：您好，老板，我们单位真对新设立的企业代理记账都有一定的免费服务项目，和我们签订会计合同，我们帮您免费办理(刻章，税务、银行证书的办理手续工作，后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即可。

5、业务员：您好，我们公司有十年以上的代理记账经验，有专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下，这样你也可以放心把公司交给我们单位管理，

6、客户：你们公司大吗，有多少人?后期记账会有专人管理我的公司吗?

7、业务员：您好，我们公司在这个行业里应该可以说算大的了，我们有独立的财务公司目前客户已有近5000户记账公司，有实力雄厚工商注册部门帮企业提供验资，过桥资金，银行资金周转及工商注册手续、资质审批，我们有专业的销售团队，每个环节都有专业的人员帮您打理公司后续工作。

8、业务员：您好，记账收费都是根据公司业务量收费，我们单位初定收费标准是小规模300元，一般纳税人800元，

9、基本上如果客户愿意和你聊的，没有开场刚一表明身份后就挂电话的，都可以建议让对方留下你的电话，同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记，

10、业务员：你好，朱小姐/先生吗?我是威海TE会计公司的李华，打扰你工作/休息，您公司*近有没有遇到工商或者财税方面问题?

11、客户朱：正好我们公司换了地址想变更一下

12、——客户也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

13、业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，祝您工作愉快。然后，业务员要主动挂断电话!

14、当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

15、业务员：你好，刘姐/刘哥。*近生意怎么样呀?

二、电销的客户名单都是哪里来的

这些电销的客户名单，如何才能够让客户心甘情愿的把名单给你呢？各显神通了。下面我总结一些经验：

在名单的类型中一般是同事通讯录、协会通讯录、校友会通讯录、公司客户档案、某些行业的备案通讯录等类型。

获取名单首先想到的肯定是从我们的亲戚，朋友，同学下手；有一定的交情好办事；如果有在大型公司，事业单位，特殊权利工作的地方（工商局、税务局）等地方能够获得相应的资料的地方。可以向他们要他们的同事通讯录，客户档案等，例如：在工商局注册企业后1个月内保证会接到很多代账公司的电销（这是代账公司*精准的电销名单获取方式）！

在给客户办理贷款后，如果客户对你的服务特别满意；你就可以直接把你的述求告诉他，问他是否有朋友贷款，或者让他把他公司的通讯录照相发一份，或者发一份邮件给你。前提会保证是不会说是他透露的，一般的客户你服务好了。在通过其他的一点好处你就会能够搞定名单。

客户需要你深挖，你定期的请老客户吃个饭，或者送给他们一些礼物都行。

因为客户的情况你很清楚：客户是事业单位？是公务员？是国企单位？做生意的？

你在找贷款合作渠道，那么，你寻找名单是否同样找过呢？

有时候，找渠道他不给你介绍客户，你可以问他要一些名单，每个人都有自己的工作，根本没有太多的时间去管其他的事情，你就可以直接问他们寻找一些名单，通讯录，档案之内的都行；比如：房子名单装修公司肯定有，信用卡中心，汽车销售中心，保险公司；这些名单相对来说都会是一定的点对点！特别是那些有保单贷的公司更应该针对保险公司下手了！

你经常在同行中换单，你有没有想过换过名单呢？是的，你可以跨行业换名单，你需要名单，办理信用卡的也需要名单，保险公司也需要名单，卖房子的也需要名单；你有没有想过“换单”呢？这是不是真正的资源共享呢？跟同行共享你会受损失，跨行业是不是就赚了？

如果客户不愿意给你，真的客户信息的名单你还可以更加层次的深挖，现在很多贷款公司都要截取2个月内的客户通讯录，你如果下载半年的通讯录你一个月是不是同样有打不完的电销名单呢？还有一点，你在为客户下载客户通话详情的时候可以把客户的服务密码记住，每个月你去营业厅（移动，联通，电销），他们的打电话详单的地方只需输入服务密码即可以把所有的通讯录打印出来继续电销。（不要告诉别人是信贷之家教你的，我也是电销人员告诉我的）

曾经接触过几个销冠，他们都对优质客户名单有着很强烈的嗅觉。一般每个事业单位的客户办公室都有本单位的通讯录，所以在每次去客户单位的时候几乎都要上演一场惊心动魄谍战片，借用客户起身的时候，借用客户接电话的时候，用几十秒的时间将通讯里拍到手机上。是不是很刺激啊?

媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。

三、代理记账公司该怎么找客户

1、代理记账这个行业本身来说是比较严谨的，相信每个人都有QQ群，都能收到一些代理记账的消息。我个人认为这是一种非常不靠谱的做法，这一块本身就是一个灰色地带。如果说把找客户做成客户找公司就容易多了。要做到这一点可以分成三步走：

2、**点：代理公司的软硬件建设。

3、如果真要找客户的话，可以以点带面来找，首先你要认识商会的人，因为商会里面全是需要做代理记账的。（这也叫鱼塘效应）除此之外还可以到专业的市场进行业务拓展。

好了，本文到此结束，如果可以帮助到大家，还望关注本站哦！