发布时间:2016-02-22 | 阅读量:50

大家好，代账会计如何开发客户需求相信很多的网友都不是很明白，包括想要代账怎么找客户也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于代账会计如何开发客户需求和想要代账怎么找客户的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、如何获取代账客户

1、要获取代账客户，可以考虑以下几种方法：

2、建立良好的口碑：通过提供高质量的代理记账服务，建立良好的口碑和信誉，吸引更多的客户主动咨询和合作。

3、拓展人脉：参加行业活动、加入行业协会、参与社交网络等，与同行、合作伙伴、客户等建立联系，扩大自己的人脉圈，增加合作机会。

4、优化营销策略：制定有针对性的营销策略，例如通过广告、宣传册、网站等途径宣传自己的服务，吸引潜在客户的关注。

5、提供优惠活动：推出优惠活动，例如首次合作打折、推荐新客户有奖等，以吸引更多的客户并促进口碑传播。

6、优化服务质量：不断提升服务质量和效率，提高客户满意度，同时不断收集客户反馈，及时调整服务内容和质量。

7、与企业建立长期合作关系：通过与企业建立长期合作关系，可以获得更多的代理记账机会，同时也可以增加客户黏性。

8、总之，获取代账客户需要多方面的努力和不断优化服务质量和营销策略。只有不断提高自身的竞争力和口碑，才能赢得更多的客户和市场份额。

二、代账销售技巧和话术

1、代账销售需要灵活运用销售技巧和话术来提高销售量。

2、因为代账销售本质上是一项涉及到金融和法律风险的服务，所以客户对代账销售人员的专业素质和服务态度要求相对较高。

3、因此，代账销售人员需要通过使用巧妙的销售技巧和话术来获得客户的信任和满意度。

4、例如，代账销售人员可以定期主动与客户联系，通过了解客户的需求并给予专业的建议，或者给客户提供满足他们痛点的增值服务来提高销售量。

5、此外，代账销售人员还可以通过直观的数据统计，向客户展示代账的效率和价值，让客户对代账服务有一个更加清晰的认知，从而提高销售的成功率和客户满意度。

三、代账公司如何开发客户

1、首先你要明确定位代账公司的客户群体是哪些：一般来说代账公司的客户都是一些规模小，刚注册公司办理纳税申报的小型公司企业，没有专门的财务会计人员，可以说这类企业大部分在银行开立的对公户几乎都不怎么走账，银行对公柜经常接触这类代账人员，一般一个月来一次银行拿完代账公司的对账单就走，一个人往往可以代好几家公司的账，有自己本身就是某个单位的会计兼职做代账的，也有属于代账公司员工的。

2、代账公司开发客户，可以着重从以下几个方面入手：

3、一、有渠道的可以从当地的工商部门拿到注册客户的信息，尤其是一些成立不久，注册资本金少或者完全就没有，给这些法人打电话营销。

4、二、去写字楼，小公司集聚的商圈发放传单，和物业搞好关系可以长期做一面广告。

5、三、可以和一些银行的对公客户经理搞好关系，他们是直接给一些小企业开户、经常对账、开票的工作人员，关系较为密切。

6、四、还是银行，只不过这次和银行的一些客户经理搞好关系。客户经理经常接触一些企业老板，尤其是这类小规模的公司大部分有贷款需求，他们对这些老板比较了解。对于贷款客户的账目也比较清楚，有没有代账会计或者有需求他们是*熟悉不过的了。

7、我当时做客户经理时，接触的一些小规模企业都是由代账会计负债账务处理。在我们这种四线小城市，代账会计一个月收费800-1000元左右，其实工作并不难，一个月去一两次公司那就行。一些代账会计一个月代四五家公司的账很正常。

四、代账销售好不好做

1、行业前景广阔：随着市场经济的发展，中小企业数量不断增加，代理记账需求也随之增长，这意味着代理记账销售有着广阔的市场空间1。

2、客户需求持续：中小企业由于财务管理的需要，通常会选择代理记账服务，即使经济形势不佳，这部分需求也不会大幅下降1。

3、技能提升机会：代理记账销售需要丰富的财务知识和销售技巧，随着经验的积累，你将获得更多的技能和知识，提高自己的竞争力1。

4、职业发展前景广阔：代账公司电话销售是一项需要不断拓展市场、积累经验和客户人脉的工作，因此，有着广阔的职业发展前景2。

五、代账公司怎么给客户核算成本

1、代账公司可以给客户核算成本，通过对客户的所有收入、支出、费用、税收等进行归纳、整理和计算，以明确客户企业的经营成本。

2、在核算成本时，代账公司需要注意企业的固定成本、变动成本以及边际成本等方面，以帮助客户掌握经营成本的真实情况，合理安排企业的财务管理，提高企业的盈利水平。

3、同时，代账公司也需要定期向客户提供各种成本核算报告和分析信息，以便客户及时了解企业的经营状况和财务风险。

六、会计事务所是怎么挖掘客户的

1、会计事务所通过多种手段来挖掘客户。

2、首先，他们会利用自身的资源和网络广泛宣传自己的业务和服务；其次，他们会利用客户介绍、业务推荐、合作伙伴等方式扩大客源；再者，他们还会依靠市场调查、行业报告等渠道分析客户需求和市场趋势，制定针对性的营销策略；*后，他们还会通过提供优质服务和持续改善客户满意度来提高客户黏性和留存率，实现客户资源持续挖掘和利用。

3、因此，会计事务所挖掘客户的方式多样，需要综合利用内外部资源和手段，实现客户资源高效挖掘和管理。

七、营业执照拿到手代账公司怎么跟进客户

1、当营业执照拿到手后，代账公司可以采取以下步骤来跟进客户：

2、建立客户关系：首先，代账公司需要与客户建立良好的关系。这包括了解客户的需求、回答客户的问题、提供专业的建议和解决方案。通过积极主动的沟通，代账公司可以赢得客户的信任和忠诚度。

3、提供优质服务：代账公司应为客户提供高质量的服务，包括准确的账务处理、税务筹划、财务分析等。在服务过程中，要确保客户对服务满意度高，同时也要不断改进服务质量，以满足客户的需求。

4、定期联系客户：为了保持与客户的良好关系，代账公司需要定期联系客户。可以采取电话、邮件、短信等方式与客户保持沟通。在联系时，可以询问客户是否有任何疑问或需要帮助的地方，并提供相关的解决方案。

5、拓展业务机会：代账公司可以通过多种方式拓展业务机会。例如，可以向客户介绍公司的其他服务项目，或者根据客户的行业和业务特点，为客户提供更全面的解决方案。此外，代账公司还可以通过参与行业活动、推广宣传等方式，提高公司的知名度和品牌形象。

6、维护客户关系：*后，代账公司需要不断维护客户关系。在服务过程中，要关注客户的反馈意见和建议，及时解决客户的问题和投诉。同时，也要加强与客户的沟通和交流，了解客户的需求变化，以保持客户的忠诚度和满意度。

7、总之，代账公司需要通过建立良好的客户关系、提供优质服务、定期联系客户、拓展业务机会和维护客户关系等方面来跟进客户。只有这样，才能在激烈的市场竞争中获得更多的客户和市场份额。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的代账会计如何开发客户需求和想要代账怎么找客户问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！